Lebaran adalah salah satu momen penting bagi pelaku usaha. Salah satu alasannya adalah perputaran uang selama lebaran yang biasanya memiliki nominal cukup tinggi. Tercatat, perputaran uang selama lebaran 2024 ini bahkan mencapai lebih dari Rp150 triliun. Angka ini jelas membawa dampak tersendiri terhadap ekosistem bisnis.
Ekosistem ini terdiri dari jaringan pemasok, distributor, pesaing, hingga pemerintah. Semua komponen ini saling terkait sehingga menciptakan komunitas ekonomi. Lalu seperti apa sih sebenarnya dampak perayaan idulfitri terhadap ekosistem bisnis ini? Pahami pengaruh, tantangan, dan peluang yang bisa kamu manfaatkan sebagai pelaku usaha.
Pengaruh Perayaan Pasca Idul Fitri Terhadap Dinamika dan Perilaku Pasar
Jika selama bulan Ramadhan dan menjelang idulfitri biasanya fenomena konsumerisme sangat kentara. Hampir setiap lapisan masyarakat berlomba-lomba untuk membeli berbagai kebutuhan dan keinginan seperti makanan ataupun pakaian.
Fenomena ini sebenarnya tidak terjadi begitu saja. Ada beberapa faktor yang mendasari seperti tradisi sosial, gengsi, hingga tekanan budaya. Kondisi ini tentunya berdampak pada dinamika dan perilaku pasar pasca lebaran.
Pengeluaran yang tidak terkontrol selama lebaran bisa mengganggu kondisi finansial. Hasilnya perilaku pelanggan menjadi lebih lesu karena sumber dana berkurang signifikan. Selain itu, libur lebaran juga membuat banyak orang yang tergabung dalam ekosistem bisnis berhenti sejenak dari aktivitas harian untuk bekerja.
Untuk pekerja kantoran mungkin ini bukan masalah berarti. Namun, untuk petani, peternak ataupun penyedia rantai pasok di awal, ketidakhadiran mereka akan sangat berpengaruh terhadap dinamika pasar. Jika tidak ada petani yang panen, maka komoditas di pasar berkurang, padahal demand tetap ada. Ini bisa memicu kenaikan harga barang.
Tantangan yang Dihadapi Pasca Idulfitri
Ketika dihadapkan pada momen pasca lebaran, maka para pelaku bisnis akan menghadapi beberapa kondisi yang bisa memicu turunnya volume penjualan. Penanganan yang kurang tepat bisa berimbas pada stabilitas keuangan perusahaan. Yuk, simak apa saja tantangan yang mungkin kamu hadapi dalam mengelola bisnis pasca idulfitri!
1. Penurunan Daya Beli
Jika dibandingkan dengan momen Ramadhan dan selama lebaran, daya beli masyarakat pasca idulfitri cenderung turun. Apalagi harga pangan yang terus mengalami lonjakan sejak akhir tahun 2023 lalu. Tidak hanya itu, daya beli menurun secara umum karena pertumbuhan ekonomi domestik yang melambat.
Pengeluaran ekstra selama lebaran dan Ramadhan membuat masyarakat mengerem “jajan” pasca idulfitri. Ada masa transisi yang terjadi dari momen setelah lebaran menuju gajian selanjutnya.
2. Persaingan Ketat
Menurunnya daya beli masyarakat tidak hanya terjadi untuk kebutuhan sekunder dan tersier seperti pakaian, barang elektronik, hingga kendaraan bermotor. Melonjaknya harga pangan seperti daging, telur, dan bahkan beras membuat semua pelaku bisnis terdampak.
Kondisi ini jelas memicu persaingan yang lebih ketat. Semua pelaku usaha berlomba untuk menarik minat pelanggan agar berbelanja di tempatnya. Kamu perlu mencari celah agar bisa memenangi persaingan di saat kondisi ekonomi melambat seperti sekarang.
3. Minat Konsumen Turun
Selain daya beli yang terkait dengan ketersediaan uang, minat konsumen untuk berbelanja juga cenderung turun setelah lebaran. Ada beberapa faktor yang mendasari. Contohnya seperti kondisi jalanan yang padat membuat orang malas untuk keluar rumah. Bayang-bayang kemacetan di jalan sudah membuat tubuh terasa lelah.
Selain itu, banyaknya makanan, camilan, dan minuman yang menjadi stok selama lebaran juga ikut menurunkan minat untuk jajan di luar sementara waktu.
Peluang yang Perlu Dimanfaatkan
Selain tantangan yang harus dihadapi, momen pasca lebaran juga menghadirkan peluang emas untuk para pelaku bisnis. Jika jeli, kamu bisa mendapatkan keuntungan maksimal dari peluang-peluang berikut ini:
1. Kepemilikan Uang Anak-Anak Meningkat
Jika para orang tua cenderung memiliki daya beli atau minat yang rendah untuk berbelanja, ini berbeda dengan anak-anak. Saat lebaran, anak-anak menjadi target utama sebagai penerima “angpao” dari orang tua, saudara yang lebih tua, kerabat, atau bahkan tetangga.
Setiap anak punya kecenderungan yang berbeda dalam membelanjakan uangnya. Keputusan ini terkadang juga dipengaruhi oleh didikan orang tua. Para pelaku bisnis di bidang makanan, mainan, hingga kebutuhan anak-anak bisa memanfaatkan peluang ini untuk meningkatkan penghasilan.
2. Arus Balik
Sama halnya dengan arus mudik yang identik dengan belanja oleh-oleh, arus balik juga dipenuhi dengan pemudik yang akan kembali ke kota atau daerah. Momen ini sangat berdampak pada ekosistem bisnis. Biasanya ada kebiasaan berbagi oleh-oleh di kantor ataupun teman kuliah.
Kondisi ini bisa kamu manfaatkan untuk berjualan oleh-oleh khas daerah masing-masing. Selain itu, kebutuhan untuk arus balik seperti camilan, makanan, minuman, dan bahkan jasa seperti bengkel, pijat, dan lain sebagainya kembali meningkat.
3. Gaya Hidup Sehat
Peluang lain yang bisa kamu manfaatkan pasca lebaran adalah proses kembalinya masyarakat ke gaya hidup sehat. Biasanya selama lebaran jadwal makan dan asupan makanan serta minuman yang masuk lumayan tidak terkontrol.
Bisnis catering makanan sehat, membership gym, hingga pakaian olahraga mungkin kembali menggeliat karena permintaan meningkat setelah lebaran. Setiap orang yang peduli dengan penampilan dan kesehatan akan berusaha back to shape.
Strategi Perusahaan untuk Mengatasi Tantangan dan Memanfaatkan Peluang
Melihat peluang dan tantangan yang dijabarkan di atas, perusahaan perlu menerapkan strategi yang tepat agar bisnis bisa berjalan secara optimal. Apa saja strateginya?
1. Analisis Ulang Data Penjualan
Strategi pertama yang bisa kamu lakukan adalah melakukan evaluasi ulang mengenai data-data penjualan sebelumnya. Melalui evaluasi ini, kamu dapat mengetahui stok barang yang tersisa hingga produk mana yang paling laku.
Sesuaikan stok barang secara online dan offline untuk menghindari pemesanan yang gagal karena stok habis. Boost promosi untuk produk best seller atau produk tertentu yang punya potensi bagus agar penjualan kembali stabil.
2. Tambah Value Produk
Momen setelah lebaran bisa kamu manfaatkan untuk menambah value produk. Kamu bisa mencoba merilis produk yang benar-benar baru atau produk lama dengan komposisi dan packaging baru.
Pilihan lain adalah menambah value produk dengan format bundling. Kamu dapat membuat produk bundling yang sejenis atau beda jenis dengan harga total yang lebih murah dari harga eceran produk.
3. Tingkatkan Kualitas Layanan
Selain fokus pada produk, kamu juga perlu meningkatkan kualitas layanan pelanggan. Pastikan layanan yang diberikan prima, mulai dari admin toko yang responnya cepat untuk menerima pesanan hingga tim yang menangani komplain pelanggan.
Prioritaskan layanan yang ramah, tanggap, dan tidak bertele-tele agar feedback pelanggan tetap positif meskipun ada kendala yang dialami. Layanan yang berkualitas sangat penting untuk ekosistem bisnis karena bisa meningkatkan kepuasan pelanggan.
4. Manfaatkan Media Sosial
Strategi lain adalah memanfaatkan media sosial untuk berinteraksi dengan pelanggan. Buat program terkait produk dan momen lebaran yang dibagikan di media sosial untuk meningkatkan engagement dan traffic.
Kamu juga bisa mengadakan giveaway dengan ketentuan post testimoni atau review produk di media sosial untuk meningkatkan penjualan produk dan memperluas awareness.
Setiap pelaku bisnis perlu menjadikan momen pasca lebaran sebagai evaluasi dan titik balik untuk kembali meningkatkan penjualan. Baca peluang yang ada dan terapkan strategi yang tepat agar bisa bertahan di ekosistem bisnis pilihan kamu.
