Bulan Ramadan memberikan peluang besar dalam berbisnis. Di sini, ada beberapa penjelasan mengenai tantangan dan strategi pemasaran Ramadan yang tepat diterapkan untuk bisnis kamu.
Tantangan Usaha Bulan Ramadan
Sebelum mulai berusaha, lihat dulu beberapa tantangannya:
Persaingan yang Ketat
Banyak orang yang menjadikan bulan Ramadan sebagai kesempatan untuk mulai bisnis. Ini karena banyak masyarakat berencana belanja di bulan Ramadan. Jenis bisnis yang paling marak adalah makanan, minuman, dan fashion. Jadi, kamu yang berpikir untuk memulai bisnis di bulan Ramadan harus mengantisipasi persaingan yang ketat.
Terbatasnya Jam Operasi
Kebanyakan perusahaan akan memangkas jam operasi demi menghormati karyawan yang berpuasa. Bukan itu saja, orang-orang juga lebih memilih untuk beribadah atau beristirahat di rumah saja daripada bepergian di waktu bisnis biasa dibuka seperti siang hari.Perusahaan harus membuat solusi sebelum bulan Ramadan mulai agar bisnis tetap produktif meski jam operasional terbatas.
Masalah Logistik
Masalah logistik muncul di bulan Ramadan karena lonjakan permintaan meningkat sehingga pengiriman barang makin sibuk. Itu dapat berpengaruh dengan ketersediaan stok barang. Oleh karena itu, bisnis harus melakukan perencanaan logistik sebelum Ramadan tiba agar terhindar dari masalah logistik.
Strategi Pemasaran Selama Ramadan
Apa saja strategi pemasaran Ramadan yang baik? Berikut ini jawabannya:
Memberikan Promo Spesial Ramadan
Ramadan menjadi bulan yang tepat untuk memberikan promo spesial. Terlebih lagi jika kamu memiliki usaha kuliner, banyak orang akan mencari makanan yang disantap saat sahur dan berbuka. Promo spesial Ramadan membuat bisnis kamu lebih menarik di mata konsumen.
Kamu harus kreatif dalam memberikan diskon agar konsumen bisa melihat keuntungan jika membeli produk atau layanan di bisnis kamu. Contohnya, tidak memberikan potongan harga saja tapi juga promo buy 1 get 1 free.
Agar mendapat untung dan menciptakan kesan urgensi, kamu dapat membuat promo yang terus berganti atau tersedia hanya pada waktu-waktu tertentu saja. Hal itu akan membuat konsumen cepat bertransaksi agar tidak kehilangan promo.
Membuat Konten Bertema Ramadan
Orang-orang tak akan mengetahui promo dan diskon yang kamu lakukan bila tidak memasarkannya memalui konten. Biasanya, orang-orang akan melihat konten mengenai event terbaru di media sosial atau televisi. Karena itu, pembuatan konten menjadi strategi pemasaran yang efektif.
Konten tersebut dapat dibuat dalam bentuk teks, gambar, video, atau audio. Siapkan copywriting yang berhubungan dengan Ramadan untuk mendorong konsumen memilih brand kamu.
Menyediakan Produk Khusus Ramadan dan Lebaran
Ramadan dapat menjadi kesempatan bagi perusahaan untuk merilis produk terbaru. Misalnya, perusahaan kue yang menawarkan kue-kue khusus Ramadan dan lebaran atau perusahaan pakaian yang merilis aneka baju muslim, gamis, mukena atau sarung terbaru. Produk tersebut dapat dijual dalam waktu terbatas.
Meski tidak memiliki produk terbaru, kamu masih bisa menggunakan produk yang sudah ada. Kamu dapat membuat kreasi baru dengan mengubah bungkusnya dengan tema Ramadan. Lalu, kamu dapat membuat hampers atau bundling dua atau lebih produk dengan harga murah selama Ramadan.
Menyesuaikan Waktu Tayang
Apa kamu sudah menyiapkan konten untuk strategi pemasaran Ramadan? Jangan lupa untuk menyesuaikan waktu tayang kontennya. Jika konten ditayangkan di waktu yang tidak tepat, kamu akan kehilangan momentum dan tidak dapat menjangkau konsumen dengan maksimal.
Maka dari itu, lihatlah waktu traffic terbesar. Di bulan Ramadan, hal tersebut biasa terjadi di waktu sahur dan berbuka. Manfaatkan waktu-waktu tersebut untuk posting konten bertema Ramadan seperti pilihan makanan berbuka yang enak, doa-doa yang dapat dipanjatkan selama Ramadan, sampai ajakan bersedekah.
Menambah Kehadiran Online
Rata-rata orang menggunakan internet untuk berkomunikasi dan menemukan informasi terbaru. Di Indonesia saja, pengguna internet mencapai 167 juta orang pada tahun 2023. Media sosial, situs web sampai blog dapat menjadi sarana terbaik dalam menampilkan strategi pemasaran kamu.
Pastikan kamu posting konten dengan teratur di media sosial agar terus mendapatkan engagement dari pengikut. Tidak hanya posting konten, kamu juga perlu menjalin hubungan dengan pengikut dengan menjawab pertanyaan mereka di kolom komentar atau DM. Lakukan juga jalinan hubungan itu di beberapa toko online yang mungkin kamu miliki.
Mengadakan Kegiatan Baik Bersama
Ramadan menjadi bulan yang identik dengan keberkahan. Para Muslim berbondong-bondong berbuat kebaikan selama bulan Ramadan dan memperkuat keimanan mereka. Salah satu kegiatan baik yang sering dilakukan saat bulan Ramadan adalah sedekah.
Bisnis kamu dapat menjadikan momen Ramadan untuk mengajak pelanggan sama-sama bersedekah. Misalnya, dengan mengadakan program sedekah yang bekerja sama dengan lembaga sosial atau membuat pelanggan berpartisipasi dengan menjadikan pembelian yang dilakukan sebagai sedekah.
Bekerja Sama dengan Influencer
Sesuai namanya, influencer memiliki pengaruh yang kuat, terutama pada pengikut mereka. Orang-orang cenderung lebih mempercayai produk atau layanan yang direkomendasikan oleh influencer yang mereka sukai. Bekerja sama dengan influencer termasuk strategi pemasaran yang patut kamu coba.
Kamu tidak bisa memilih influencer dengan sembarangan. Lihat rata-rata pengikut tersebut apakah sesuai dengan target audiens kamu agar pemasaran tepat sasaran. Selanjutnya, pastikan juga influencer memiliki citra yang baik di masyarakat.
Penutup
Dengan melakukan strategi pemasaran Ramadan di atas, kamu dapat membuat konsumen tertarik dengan bisnis kamu. Nantinya, mereka dapat terdorong untuk membeli produk atau layanan yang kamu tawarkan sehingga memberikan keuntungan.
